【赛迪网讯】2019年伊始，华为开始紧锣密鼓为实现新一年的年度目标进行规划。华为EBG中国区网络能源解决方案销售部副总经理郭洪斌在百忙之中，接受赛迪网采访时表示：“不仅是网络能源，华为还有其他若干的产品家族，大家形成一个合力，摩拳擦掌，只为共同实现华为2019年总体目标。”

华为EBG中国区网络能源解决方案销售部副总经理 郭洪斌

目前，华为业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。员工约18万名、拥有超过160种国籍，海外员工本地化比例约为70%。为运营商客户、企业客户、消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。

华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为携手合作伙伴，为政府及公共事业机构，金融、能源、交通、制造等企业客户，提供开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台，推动行业数字化转型；为云服务客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。

网络能源属于企业业务模块，企业业务与运营商业务有一个最大的不同，要通过渠道伙伴来沟通完成销售过程。这样一个商业模式的情况下，就要打造一个能够让合作伙伴和华为在一起共存，同时还能够共赢，还可以让客户感知到或者感受到，华为和伙伴一起提供增值服务，是一个加分的服务。

郭洪斌强调，生态平台不仅是网络能源产品线重视，整个华为的业务平台，包括各类产品线的研发平台都非常重视生态的工作。所以，2018年在落地生态上，从生态合作伙伴的数量，包括原有的一些核心合作伙伴的合作质量上，都得到了相应的较大的提升。

庞大产品链挑战伙伴能力

面对华为庞大的产品链，一方面给合作伙伴带来了学习成长的机会，另一方面也带来了一些挑战。快速融入华为特色商业文化氛围、掌握不同产品特性就是华为生态伙伴遇到的最大难题。

为了让网络能源生态圈能够更好的发展，在过去的一年，一方面在华为的生态渠道以外去寻找优质的生态合作伙伴。另外一方面，通过内部合作伙伴生态圈，去寻找华为家族里面新的合作伙伴。2018年网络能源合作伙伴整体数量相比较2017年有较大的提升。

尽管如此，相比华为整体生态体系多家千万级和上百家过亿的合作伙伴中，网络能源产品在华为公司占比还比较小，可提升的空间非常大。郭洪斌强调，迅速提升现有合作伙伴的数量，是2019年的主要生态目标。

学以致用 从学生抓起

随着业务快速成长企业规模的提升，用人难的问题也随之显现，人员的提升也是郭洪斌眼里非常重要的因素。面对招聘合适的IT人员难的问题，华为网络能源在为ICT生态学院植入了相关的课程，包括ICT学院和华为联盟的学院，甚至深圳的高职院等职业院校也都植入了华为网络能源相关的课程。

用华为网络能源自己的讲师给学生上课，能够让学生速掌握到华为相关产品的知识和技能，让学生们所掌握的技能得以最大化，这不仅为华为网络能源的整个生态工作在2019年打下一个很好的基础，同时也为未来两三年奠定了一个快速成长的基石。

全精力投入 硕果累累

作为华为网络能源2018年分销冠军的山东科普，自2017年以1000万的成绩进入华为生态家族，经过一年的学习成长，整体业绩上涨了近8倍。这也是山东科普经过50%还是100%精力投入的抉择，所产生的胜利果实。郭洪斌强调“一旦进入华为快速行驶的列车上，增长一定是非常迅速的。”不仅如此，郭洪斌更加希望山东科普能够在最熟知的，最熟悉的网络能源这样一个产品家族再跨越一步，跨越到整个ICT的数通类产品，存储类产品，传输类产品，乃至于到云端的产品，成为一个全方位的解决方案合作伙伴。

助力合作伙伴蜕变

软件的实力，设计的能力，包括在区域的客户认知能力，都是山东科普以及更多合作伙伴下一步需要去做的，甚至是去构建一个小的生态圈。在山东也需要和一些设计院的专家形成一些高效的互动，通过设计院的生态资源，能够把业务能力植入到通过一些设计才能够完成的一些项目里，这是合作伙伴一个蜕变的挑战，也是非常珍贵的一个机会和时间窗口。

在华为EBG中国区网络能源销售部总工张广河带领的技术团队下，有一个专业的网络能源基础架构设计师团队，这里面凝聚了一批行业资深权威的设计专家。这个团队不仅可以赋能华为合作伙伴，帮助合作伙伴不仅从体量上提升，更是要从企业的生存能力上去提升。这就是华为网络能源与其他设备厂家不一样的地方，更是华为网络能源生态追求的方向。

对于合作伙伴的政策，不仅是合作伙伴所关心的，华为网络能源本身更加关心。在2018大好形势的基础上，2019年华为网络能源依然会保持更加开放的生态政策，吸引更多的伙伴进入生态平台。（文/徐培炎）